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主動營銷與被動營銷一個域名對網站的價值分析

來源:域名管理機構日期:2014-07-01

說到網站大家都不陌生,即使是剛剛才學習電腦的新手都在無時不刻的接觸互聯網,辦理銀行業務會用到網站,購物要用到網站,學習要用到網站,看新聞要用到網站,下載要用到網站......

大家知道我們國內很多知名大站的名字已經耳熟能詳,而且對於大型門戶,用戶可以不用記憶去直接輸入域名登陸網站。

談到米農這個職業大家也並不陌生,米農是什麽,賣域名的人,而且一個米農可以擁有成百上千的域名,而站長又是什麽,站長是一個網站的經營者,他是有網站的決策權,和域名的選擇權的。

在域名銷售過程中我們免不了要對域名的價值加以描述,因為域名畢竟是虛擬的,妳買回去不建設網站他也不能給妳的網站賺錢。

  主動營銷

米農主動推銷域名給站長的被稱作"主動式的營銷",是站長可能還不明確知道域名重要性,而做的營銷,因此給終端灌輸域名知識是非常必要的,終端不知道域名的重要性,自然不會產生購買域名的想法,如果妳只是單純把域名像產品一樣直接推給終端,而不給他們說域名的重要性和價值,那妳這單很可能賣的不高(除非已經遇到已經對域名高度認可的終端)。

那麽如何應對終端,如何幫助終端把域名知識徹底掌握清楚呢,大家不是手裏頭都有成交的案例嗎,拿幾個比較經典的,或者可以直接拿域名新聞裏的案例。可能妳把域名賣給終端,終端不會覺得馬上會給他帶來什麽利潤,因為一個網站從開始到盈利起碼要1年,有的甚至更久,而這個過程是妳沒有辦法幫助終端去評估的,所以在主動推銷域名的過程,要經常以實際大型網站的標準來灌輸給終端:

比如京東商城360buy,換成jd.corn中間的過程和收購的具體價格,當然這個案例必須以妳實際要推終端的域名要類似,比如baihe.corn這種,婚戀交友的,那妳就應該拿婚戀有關的,而且是雙拼的案例,而不是拿給終端京東的案例(這樣變成推銷2字母了,妳的優勢會變成烈士)。

這裏京東是電子商務,而妳要賣給終端的是婚戀交友的米,給人家灌輸京東根本沒有用(除非妳賣的是2字母)。為什麽要主動營銷,主動營銷並不一定能促成交易,但是能夠給終端一個域名保護的概念,也就是說等哪天終端想通了自然會去找妳,因為概念沒有到,所以他並不覺得域名對他有多重要。

前面說了主動營銷是鋪路,比如介紹域名平臺給終端,有的終端會很好奇,他說原來域名可以買賣啊?!當然世界上原來還有域名銷售這門生意,培養終端對於域名的興趣,讓他們參與好讓他們認同域名的價值。可以把域名界大佬的成名史分享給他們,也可以對他們的企業發展產生有益積極的影響,當然不要把域名“一米發”的概念灌輸給他們,第一妳自己沒有真正意義上的一米發過,第二即使有也是機遇促成,我相信和妳的努力的密不可分的,終端剛剛入行不可能這麽快就能體會到域名的樂趣,而且妳經常把“一米發”擺在嘴邊,終端也覺得妳不切實際,因為域名價格平臺大家都看的到,中間的價值給終端自己去判斷比較好。

  被動營銷

所謂被動營銷有很多情況,這裏只是列舉一小部分,比如主動詢價的人,妳可以問問他是米農還是站長,當然有站長偽裝成米農這麽問,可能以為能拿到什麽內部價格,其實嚴格來說米農價和終端價有什麽差別呢,妳都是要賣給別人只是買家可能是米農,也可能是站長,如果妳認為是站長可以多宰一點那我勸妳放棄這個念頭,因為站長也總有變成米農的時候,妳這次介紹他這麽貴買了妳的域名,下次入行的時候未必能以朋友相稱了。

域名界是一個行業的社交圈子,來玩域名的很多都是和網站打交道的,而域名本身由於選擇性大,所以有些域名還沒有被終端挖掘到,但是如果被他看到覺得這個域名合適在他網站用他會購買。其實不要分米農還是站長,一視同仁,這樣不會給人兩面派的感覺,給人狡猾的印象,做生意要坦坦蕩蕩,要正大光明,要讓妳的買家感覺滿意,同樣妳自己得到利潤的同時又陶冶的情操,域名只是妳交流和鋪展人脈的一個工具,不要把他當成利潤的制造機,那樣妳會活得很累。賣域名要當成一種長期的事業,而不僅僅只是玩一玩,人生有幾年光陰可以去玩,如果妳辜負了生活,那麽生活也同樣會背叛妳。

公司收購域名可以是2個人,甚至與一個公司的交易,要依據具體情況,比如是公司收購,那麽可能很多人加妳的QQ,有的是經理,有的是老板,記得一定要和老板說,因為決策權在老板的手裏,如果妳能說動老板,經理就必須聽從老板的意見了,當然妳的能力和口才要在經理之上才能說的動老板。很多企業在項目出來後才選擇域名,可能一次詢價多個米農,這裏面可能包括妳,那麽一個重點就是妳不要胡亂開高價,要依據實際情況定價,因為這個時候選擇性很大,而終端又急著要域名,妳價格上沒有優勢,終端很容易找到替代品。

域名對於網站的商業價值,一個域名首先最重要的是域名含義,比如youxi,遊戲,這種直勾勾通俗易懂的含義,當然這個域名給不同的網站會創造不同的價值,如果是一般的小公司,可能也做不到像騰訊那種地步,因為小公司的客戶群有限,而騰訊有7億多以上的用戶群,所以如果妳白手起家而收購了youxi 這個域名妳千萬不要覺得就能超越騰訊,或者百度,那種不切實際的想法請丟在一邊。但是youxi在一般的小公司還是很有競爭力的,第一自然流量,第二是需求很高,

(題外話:遊戲的產生可能要追尋到遠古時代,為什麽要發明遊戲,因為大家玩過紅警和各種類型的遊戲就知道,遊戲除了放松身心之外,也是人類為了應對不確定發生的事情而做的預演,比如帝國時代(歷史進程),一些RTS遊戲紅色警戒,命令與征服(戰爭預演),還有火焰紋章(相生相克),勇者鬥惡龍(冒險),遊戲王(逆境生存) ,暗黑破壞神(財富的創造和挖掘),憤怒的小鳥(發泄情緒),植物大戰僵屍(守護家庭)......

就列舉勇者鬥惡龍吧,玩過的都知道,勇者是日本國民的RPG,裏面傳輸的概念是冒險,人生其實就是一種冒險,從妳工作開始,妳就以LV1降臨這個世界了,到妳適齡念書開始升級LV1~LV10,到妳大學畢業LV10~LV25,妳出去工作賺錢,開始出城堡冒險打怪,妳被怪物攻擊(不斷在工作中遇到挫折),去血,被高等級的怪物K掉了(妳被開除),到妳去教堂復活,(妳又重新找了一份工作),最後妳歷盡千辛萬苦,完成冒險打敗最終的大魔王,拯救世界,(妳事業有成的時候),有些如火焰紋章在勝利後會迎娶公主(妳成家立業)。有些遊戲在完成後可以重新冒險(妳的孩子或者妳到世界各地旅遊)。

所以遊戲這種東西永遠不會因為歷史而消亡,而是不斷演變,從最早的強手棋,到後來的大富翁,從三缺一鬥地主,到後來的三國殺“桌遊”概念,其實遊戲一直是在進步的,現在大家手裏的安卓或者蘋果手機實際上都有遊戲功能,大家可以下載APP玩一些觸屏遊戲。很多時候我們都有一個習慣,當妳解決不了某種問題的時候妳會去尋找一個遊戲玩,裏面可能會給妳答案,比如合金彈頭,又稱作越南戰爭,裏面的得分,會因為妳解救多少人質而增加,而妳中途如果被敵人K掉妳就gameover了。人生如此,如果妳做一個不確定型的投資,也就等於暴露於槍林彈雨之中。 (題外話end)

域名投資是一種遊戲,而且是確定用金錢來下賭註的投資,如果妳沒有分析好市場那麽妳還沒有到BOSS處就已經失敗了(終端)。

其實一些域名有顯而易見的價值,如gouwu,qiche,fangzi,shouji,daikuan,這些都是主流的,即使沒有被應用他的價值也是確定存在的,妳不要覺得現在投資或者花錢去買就虧本,甚至妳可以把自己變成終端而不是單純去收購去賣這些域名,這些域名是很適合創業的域名,不要覺得貴,如果妳有信心這個域名的成本妳完全有能力,除非妳不相信自己。

很多站長買不起COM的,如果妳是公司叫jiechu 傑出公司,那jiechu.corn妳買不起,可以問一下jiechu.cn,如果妳jiechu.cn也買不起,可以去詢價jie. cn jie.cc 對比一下,如果價格差不多在拿下。預定投資不要吊死在一棵樹,牙刷都長短不一更何況一個人的消費能力呢。

當然域名決策權在妳,如果妳自己並不認可就不要盲目投資了。

還有一點妳買的域名價格高於同類域名情況,我們知道當域名拿去拍賣的時候會因為參與人數的多少,賣家的心理價位,結拍的時間等因素影響最終成交價,所以域名拍賣實際上是具有一定“賠率”的,而這個和妳的收購價格有很大的關系,就好像賭博,妳次可能4次都搖到6,也有可能妳搖了6次才有一次(飛行棋)。賠率妳押的成本低賠的少,妳超出就肯定賠。所以妳的域名如果是賣給確定的終端最好不要隨隨便便拍賣掉,那樣是收回資金的方法,但是也存在風險,(像現在拋4數COM感覺不會虧,如果是幾千收的時候)。

我們把域名分為2類,一類是統籌型,一類是細化型。

統籌型,即概括整個商業形態如gouwu, gouwu的細化裏有電子商務,如c2c,b2c,B2B,o2o等等。在細化到行業,gouche,gouxie,goufang。

所以整個域名產業鏈,最高端的域名是統籌型的,也就是能涵蓋整個行業的如“貸款”包含房貸,車貸,工資貸,等等都是行業細化的產物。

前段時間有朋友說九陽豆漿機為什麽不把jiuyang拿下,而先拿doujiang,我們知道,豆漿是整個行業總的統稱,而九陽做的是豆漿機,那麽這個豆漿機是doujiang的一個周邊產品而已,當然九陽是賣豆漿的周邊而賺錢的,而豆漿就是創造他商業帝國的“恩人”,沒有“豆漿”就沒有“豆漿機”,所以豆漿更值錢。

比如sanguo三國,裏面的liubei,三國是整個歷史,而劉備是三國這個歷史的其中一個君主,當然他的價值也很大,有一統天下的含義,也非常具有投資價值。

大米我們一般米農買不到,甚至一些公司也買不起,那我們可以收購一個細化分類的域名比如maixie 買鞋,這個是細化分類對於做電子商務而且是賣鞋子的商家無疑是最好的選擇。可能大家都喜歡高端域名,確實高端域名的價值大家都知道,但是事實是妳拿不到,細化分類的域名地域性強,而且大家耳熟能詳,我相信,如果妳還能收得到細化分類的域名說明妳還有創業的機會。